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選ぶ際のポイント

SFAを使ってみたいな~、と考えている経営陣の方々はどのような方法でどのSFAを選ぶのでしょうか。一般的な選び方をここでは紹介しておきたいと思います。

まず、パソコンやスマートデバイスの操作が苦手な人でも使える仕様であること。これを第一のポイントに上げる専門家が多いですね。と言うのも、実際にSFAに情報を入力するのは現場に出ている営業担当者。中にはITが苦手な人もいるでしょう。そのような人たちが苦なく使えること、これが必須条件となります。

次に項目が10以下であること。これは営業日報の入力における工程のことです。工程が少ないほど営業担当者は効率化できるので、項目は10以下がベストです。

次にカスタマイズがし易い事。作業画面を自分で自由にカスタマイズすることで、使い易さも倍増しますし、入力しようとする意志も強くなります。

そして最後に提供している会社の実績、ノウハウに裏付けされているSFAであること。ここもとても重要だそうです。

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