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自社の営業スタイルとは?

こんなことを聞いて?と思う方も多いと思います。自分たちの営業スタイルがどうのこうのなんて、考えたことはありませんよね。聞かれても、いや普通に・・と答えてしまいます。

ですが、実際に各社で行われている営業のスタイルって少しずつ違っているんですよね。また、SFAなどのツールを購入する場合、自社の営業スタイルがどのようなものかで、使う機能も違ってきます。すべての業種、業態で、また同じ業種であっても、必要とする機能が違ってきますから、欲しい機能がどういったものであるのか、事前にきちんと話合いをし、決めておくことが大切になります。

SFAは他人には見えないものを見える化できるツールです。日報によってリアルタイムでほかの人たちに見える化、また数字で見える化できるようになります。これによって、営業戦略をスピーディーに行ったり、対策も早め早めに行うことが可能となり、売り上げアップにつながるわけです。

しかし、営業マン、マネージャーが本当に使いたい機能でなければ、高い費用とかけて導入しても継続した利用が見込めないということになってしまいます。

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