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参加できるものは参加する!

大きな体育館の前を通ると、見本市のようなイベントが開かれていました。出てくる人は、それぞれいくつものビニールの袋を持っています。その中にはカタログや資料がたくさん入っているのでしょう。

見本市って楽しいですよね^^普段見ることのできない新商品や改良された製品を、一同に見ることができますから。

そこに待ち構えている展示主、業者としては、来場しているビジネスマンたちの連絡先を得ることここから営業は始まっています。たとえ名刺をもらえなくても、自社の資料を渡すことができればそれが営業の第一歩となるのかもしれませんし。そして、もし、名刺をもらえれば、さらに次のステップへ進むことも可能です。

もともと興味があってその業者の商品を見て触っているわけですから、行き当たりばったりの営業と違い、顧客になる可能性も高い人たちばかり。SFAを使い、見込み顧客から顧客へと、さらにステップアップできれば良いですよね。そう考えると、顧客を増やしたい会社は、見本市、イベントと言うものには、積極的に参加するべきなんでしょうね。


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